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打造整体高端智能家居 专访RICI SUNG刘紫进

  天极网CSHE2016报导:5月19日,2016年中国智慧家庭博览会(CSHE)在深圳拉开帷幕。这是国内首个以智慧家庭为主题的生态大展,汇聚传统家电、智能硬件、家居系统集成、云平台、新兴渠道、房地产以及医疗/养老/教育类生活服务等不同领域的企业。在本次智慧家庭博览会上,深圳睿祺智尚科技有限公司展出了旗下的智能家居产品、全套方案。睿祺创始人之一副总经理刘紫进,以及负责品牌营销的曾副总接受了天极网的采访,就睿祺的发展历程、产品特色、战略规划等问题进行了探讨。

  天极网:据了解睿祺智尚创立于2012年,算是较早进入智能家居行业的,能否先介绍下睿祺的发展史,以及自身的优势?

  曾总:睿祺成立2012年,定位是智能家居、智能社区、智慧城市、物联网的产品制造商和系统方案解决商。我们是一家技术导向型的公司,一直执着于技术,一个产品可能打磨一两千个样品,精益求精。睿祺成立至今四年,到去年才结束蛰伏,开始发出自己声音,开始有收获。我们跟绿地集团在河南进行了合作,将一个小区1500套房子全部签订下来了,绿城、恒大也慢慢开始有订单。我们A轮融资已经签订,是有强大互联网家装背景的A股上市公司,我们只接受在渠道方面有互补的投资,目前QB方面在渠道的布局已经完成。

  我们主要提供系统解决方案,偏前装偏新居,跟房地产公司合作(QB),而不是个人消费者(QC)。我们跟小米、360不同,他们做的是单品、爆款,我们做的是系统解决方案。真正落到家庭的产品需要很多稳定性测试、工业化测试。我们做过测试,某互联网品牌的门磁在经过15天每天十万次的长时间开合后开始失灵,而我们的产品经过180天同样每天十万次的测试,故障率低于0.1%,已经达到了工业化标准、家用需求,不再只是个简单的体验玩具。

  刘紫进:目前大家要先抱团,把行业做大,物联网太大了,没有任何一家公司可以独大,包括家电厂商——家电厂商要切入门锁、卫浴是相当难的。之前业界都在说入口资源平台,大家都做,理想的是自己当老大,所有的人只要是与物体相关的全部列到自己平台上,那平台当然值钱了,大企业都想做。但是今年很少人在讲平台了,落不了地。2015年前大家各自为政,各做各的,我凭什么要接入你,我的渠道不允许别人进来,自我保护。今年不一样了,大家连接起来,比如卫浴你做了十多年,在中国的市场吃掉80%的市场,再去找一家做锁做门很厉害的整合起来,那卫浴不是只卖卫浴,还可以提供客户的解决方案。我非常的赞同,这个是最终呈现在用户消费层面的事情。

  睿祺的定位是作为连接的中间级、技术输出方,把门锁、门、窗帘、卫浴各行业都拉进来合作,这样在最终面对消费者的时候呈现出来的就是一套最终的解决方案,而不是一个单品。独立的系统对于消费者来说是恶梦。

  2012年我们创业的时候智能家居是很新的概念,没有人知道,我们找遍供应链都没有,什么都只能我们自己做。当产业链生态不很成熟时要把产品+云+APP各块连接在一起非常难。可以说我们走了一条艰辛的路,没有办法,2012年就开始干。

  天极网:RICI SUNG是睿祺推出的高端品牌,品牌定位是什么,目前的主要用户有哪些人群?

  刘紫进:我们旗下RICI SUNG品牌主要为高端市场提供居家、会所、别墅、酒店、公寓小区等领域的一站式专业解决方案。我们主要提供系统解决方案,偏前装偏新居,跟房地产公司合作,而不是个人消费者。

  刘紫进:我们的产品有很多,智能照明、安防、人体传感器、家庭影院等,所有的产品都是我们自己做的,大概有80多款产品。www.55234.com,这80多款产品已经是一个闭环系统,云端也是我们自己做的,手机端APP也是我们自己做的。这次展会展示的都是已经成型可以量产的技术了。至于重磅产品么,我们自己看当然觉得每一款都非常好,不过外界的反馈是开关做得最好。

  RICI SUNG的品牌定位是高端智能家居,除了技术沉淀外,最大的特色就是产品设计非常棒,颜值非常高,行业内很少有能比得过我们的,像我们的智能开关和空气小精灵今年就获得了2016德国红点IF工业设计大奖。

  天极网:我们注意到睿祺既打造自有高端品牌RICI,但也为同行的其它制造商提供PCBA产品,这样的战略是基于怎样的考虑?

  刘紫进:我们RICI这个品牌是定位高端,为会所、别墅、酒店等高端市场提供一站式专业解决方案。但是你也知道,高端市场的市场占有率是非常低的,目前智能家居的占有量不足以让我们公司有更好的盈利。那么我们就发挥我们最擅长的优势——技术,为门锁、卫浴等贴合智能家居的企业提供技术性的方案,从而把技术转变为商业价值。很多人希望找我们这样的公司,有模块,又有APP,整体的框架,我们就单独成立了一个事业部给别人做方案。我们的模式一般公司做不来,高端我一年可能只一万台,绝大多数不会抢这个市场的,中端市场我不做,因为没有利润空间,但是我可以提供硬件方案。

  天极网:目前智能家居产品的好像还不是很智能,比如好多都用APP控制,反而更麻烦,您怎么看这个问题?

  刘紫进:怎么叫智能呢?举例说我打开门进来,原先要自己开灯找拖鞋,现在上面的灯自动感应开了帮我找到拖鞋,这叫智能;如果说原来在墙上装了一个10块钱的开关,现在换了一个智能的,还需要我去摸,这不叫智能。智能一定要往用户的生活里面去靠,而不是凭空想象我在硬件里面加个东西。如果你让用户开门,拿手机打开APP去开灯,用户一辈子都不会用到,APP在智能家居里面的使用率不到4%,但是要有。有很多公司把中心放在APP上,那就反了。

  天极网:智能家居概念已经提了几年,为什么还没很好落地?您觉得要经过几年的发展才能普及?

  刘紫进:普及我认为大概需要三年,要落地还是必须把与家相关的传统产业拉进来。另外我觉得还与用户的经济水平,还有认知度有关。举个例子,我大学毕业10年了,10年前请你去吃一个汉堡,你会觉得很牛,今天再吃汉堡你会发现就是一个便餐,其实智能家居也是一样的,需要一个时间的跨越,它要有足够多的钱,足够多的认知度去支撑。

  编辑评论:智能家居经过几年的发展,已经渐渐进入落地阶段,目前在部分高端酒店已经可以体验到,不过离家庭普及还有一段不小的距离,整个行业生态仍在初步整合期。我们已经关注智能家居几年,情况也正如陈总所说,需要各行各厂家携手合作,共同推动智能家居的落地,给消费者带来完整而良好的体验,这样才能共同获得良好发展。睿祺作为一家在产品、云、APP三方面技术功底都相当扎实的企业,香港168开奖现场。相信能获得越来越多人的认可,我们将继续关注。


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